OPC狂潮里的三种铲子：怎么赚政府的钱

3月份我写过一篇OPC，讲各地政策大爆发、一个人加AI就能开公司。三个月过去，形势变了。

不是政策更多了，当然确实更多了，31个省的十五五规划全发了，38个城市建了143个社区。真正变了的是：政府的钱开始往外流了。

今天不讲OPC是什么，讲这些钱流向哪、怎么接。

先看一个关键问题：各地OPC社区是谁在运营？

北京亦庄的模数OPC社区，场地和钱是政府出的，但日常运营是谁？一个叫WaytoAGI的开源社区。南京亲橙OPC社区，阿里在运营。中关村AI北纬社区，氪星创服在运营。

不是政府不想自己干，是干不了。

一个OPC社区正常运转，至少要做三件事。第一，筛选入驻项目，一千个申请里谁真有潜力？第二，组织日常活动，每周的分享会、路演、培训谁来搞？第三，对接商业订单，帮OPC找到客户、帮甲方找到靠谱的OPC。

这三件事，没有一件是公务员能干的。筛选项目要行业判断力，组织活动要社群运营能力，对接订单是撮合生意，不是行政流程。

所以政府在OPC这件事上，真实角色是「出钱加出场地加出政策」。执行必须外包。这不是临时性补贴，是结构性需求，只要社区在运营，就需要运营方。

说一个数据你就明白了。我搜了一下各地政府采购网，最近一个月的OPC相关招标：

成都芯谷OPC社区委托运营招商，服务期到2030年。嘉兴某OPC社区运营服务，预算405万。重庆九龙坡OPC创业社区建设，49.5万。深圳前海OPC共享算力服务，394万。合肥OPC社区功能模块开发，46万。浙西南OPC社区运营服务，20万。

这些还只是公开招标的数据。更多社区走的是定向委托、竞争性磋商，金额不公开。

一个结论：OPC社区运营正在变成一个政府采购品类。有品类就有稳定预算，有预算就有持续的生意。

好，接下来说第一把铲子。

承包社区运营，直接拿政府预算。这是最直接的路径，中标政府合同，运营社区，收服务费。

但这里有一个时序判断很重要。

OPC社区的上半场是「建」，装修、挂牌、招第一批人。这个阶段去年底到今年4月基本跑完了。下半场从5月开始，核心问题是「活」，社区建好了，入驻率不够怎么办？创业者接不到订单怎么办？政府投了钱看不到产出怎么办？

这就是运营服务商的窗口。政府开始意识到，光有场地和算力券不够，得有人把生态跑起来。2026年OPC白皮书有句话说得直接：「纯政府主导模式的长期竞争力将持续弱化，社区要从1.0的房东进化到2.0的AI产业生态打造者。」

三种入场方式。

第一种，你有公司主体、有政府关系资源，直接投标拿合同。嘉兴那个405万的单子公开招标，谁都能投。但前提是你会写标书、有服务方案、有案例。

第二种，没有独立投标资质，做大型运营商的本地化服务商。WaytoAGI在北京运营社区，但它不可能在每个城市铺团队。你在成都或武汉帮它做本地社群运营、活动执行，它就是你的甲方。

第三种，从点切入。先不碰整体运营，帮一个社区做单项服务，每月办两场AI培训、做一次路演活动。几千到几万块一单，但这是在积累案例。等你在一个城市做了五个社区的培训，就可以跟政府谈：这五个社区的运营打包给我做。

这个生意的天花板不在服务费本身。单社区运营合同从几十万到几百万，听着不大。但运营方天然掌握两样更有价值的东西：

项目流，哪些企业在找AI服务、什么需求、多少钱。